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2021BRX科技抗衰品牌向CS渠道发起总攻
发布日期:2021-11-23 03:27   来源:未知   阅读: 次 

  源自瑞士的高科技抗衰护肤品牌BRX宣布2021年发力CS渠道,在三年内完成全国万店布局。就在今年4月,“抗衰先锋 聚势共赢” BRX品牌中国区品鉴会在浙江横店召开,

  透过这场活动,BRX品牌郑重地向合作伙伴拿出了他们诚意,开始大步挺进CS渠道,兑现曾许下的承诺。

  尽管渠道不断碎片化,传统渠道如KA、CS正从主角沦为配角,但在偌大的中国,仅透过线上去教育和吸引消费者是不现实的,实体的价值仍然巨大。当其他品牌都在涌向电商、直播而对CS渠道产生懈怠时,更意味着CS渠道的机会来了。

  “国家经济支持着实体,线下又有着自身的竞争优势。所以我本人也特别看好线下,”香港卡连弗集团中国区总裁于峰在会上率先表明了自己的立场。BRX品牌日化渠道市场总监张蓝心同样认为CS渠道是不可替代的渠道。

  由于现在线上的经营成本不断攀升、行业新法规提高了准入门槛,以及老牌门店积攒的专业与口碑等诸多因素,天勤品牌咨询管理有限公司首席增长官罗文琴也在会上分享了关于CS渠道的几大趋势,她认为CS渠道是宝藏渠道,线上终归会回归线下,“今年将是线下收割线上的元年。”

  当然,作为首个将兰蔻、资生堂等国际品牌引入亚洲的国际性集团,深耕行业30多年的卡连弗既见证了CS渠道最为辉煌的时刻,也清晰地感受到了当下CS渠道的无力感。

  于峰指出,门店缺少有差异化、有竞争力的高功效产品,也缺乏真正能给消费者带来价值的服务,所以现在到店消费的顾客是越来越少,“CS渠道最大的问题是同质化严重。”

  所以说,CS渠道迫切要完成自我更新,开启一场针对“人、货、场”的变革,才能摆脱困局,把握未来化妆品行业发展的机遇。卡连弗旗下源自瑞士的高科技抗衰品牌BRX则要做那个破冰者,带领CS渠道重新找回信心,成为主角。

  这几年国内功效化妆品市场发展迅猛,其中又以抗衰,尤其是高端抗衰市场见涨,抗衰被推向护肤市场的“C位”。来自智研咨询的数据显示,2018年中国抗衰老护肤市场规模就已达到430.29亿元,未来几年将保持6.45%的增长。

  会上,罗文琴公布的数据也表明,2020年8月线上抗衰老产品销售环比增长29%,相较美白、舒缓、修护等功效,增速较快,抗衰成为黄金品类。在她看来,“抗衰一定是未来实体的发展方向,也是线上线下共同的增量。”

  所以,嘉宾们也在会上多次反复强调抗衰将成为千亿大市场,在CS渠道有无限可能。“整个化妆品行业进入抗衰阶段,哪怕是年轻人都在追求抗衰,”于峰坚定地认为,抗衰领域将有很多机会。

  就BRX品牌而言,据介绍,它的优势在于依托瑞士高端前沿的科技,以鱼子精华、植物干细胞、高科技钛类成分为核心成分,专攻科技抗衰护肤,打造出了品牌独有的技术壁垒。“不同于其他一些品牌,是从保湿补水、美白中延展出抗衰,BRX品牌自诞生基因就是抗衰,这是其他品牌所无法比拟的。” BRX品牌日化渠道执行董事兼总经理金国明如是说道。

  在BRX品牌的理解里,抗衰市场已经过了只讲成分的1.0时代或只看成分浓度的2.0时代,已经迈入了精选成分、深研配比的3.0时代。品牌方认为,真正高效的抗衰公式应该是高科技抗衰产品+医美级仪器。

  基于对抗衰市场和CS渠道属性的洞察,BRX品牌坚持只做线下渠道,“集团有清晰的规划,既有线上品牌,也有线下品牌,BRX品牌是只做线下的专属性品牌。”于峰表示,线上的一系列动作都只是辅助线下的,“要让市场一提起抗衰,首先想到BRX品牌。”

  为此,针对门店发展当中“引流-拓客-锁客”这三个关键词,BRX品牌推出了一系列的产品,包括针对居家日常护理的三大系列产品,水光盈润安肌、臻透焕白赋颜、鱼子奢养赋活三大系列,八大产品套组和仪器护理疗程方案。

  “专业产品结合专业配套仪器,达到媲美医美的效果,把锁客做到极致,把抗衰做到极致。”于峰很有信心,BRX品牌将帮助门店的服务和销售额同步登上一个新台阶。值得一提的是,BRX品牌进入中国市场已有4年时间,此前主攻专业院线,这也为品牌进驻CS渠道开启“科技抗衰+仪器”的模式打下了很好的基础。

  活动现场,BRX品牌仪器体验服务中心的火爆程度也证实了品牌定位的精准,CS渠道需要这样的产品。现场有嘉宾告诉青眼,她从上午就开始排队想要体验一把,“终于快到我了”,另一位等在旁边的嘉宾也表示太受欢迎,太难等了。

  同时,从一些店主的反馈来看,BRX品牌在过去几个月的试运营中也取得了不错的成绩。据郑州丽丽美妆店主分享,门店在4月14-17日这3天总销售额达7万余元,最高客单价5205元,不仅如此活动结束的第二天又开了一单5千的。品牌给她带来了信心,她透露接下来将对店内布局进行调整,还将引进沙龙会的形式,丰富活动方案,增加和顾客的粘性。

  这些年,因为新兴渠道分流,不乏有传统品牌从CS渠道出走,让门店伤透了心。所以很多时候,对店老板来说跟对品牌比什么都重要。

  今天,为进一步表明品牌的立场,金国明也再次重申BRX品牌只做线下渠道。他表示,品牌会坚持做好价格保护,严格规定每个加盟店按统一零售价销售,不得随意打折。“打折是不负责的,只有大家一条心,利益才能捆绑在一起,BRX才能成为门店内第一赚钱的品牌。”

  金国明表示,这么多年过去,CS渠道依然离不开利润高、区域价格保护好这两大属性,而BRX品牌的顶层设计都是以渠道利益为圆心出发点,“BRX品牌是符合CS渠道属性的品牌,自带CS渠道标签。”

  为实现品牌的发展目标,会上,BRX品牌日化渠道市场总监张蓝心也详细阐述了品牌将如何与门店一同成长,助力终端爆发。据介绍,品牌将围绕“用户、渠道、品牌”三大维度开展品牌推广计划。具体如,以爆品精华产品为核心,选择垂直类KOL达人合作,在小红书、微博等平台进行全面宣发,开展新品试用活动等等,占领用户心智,而后一步步地往高客单产品引导,从而完成“引流-拓宽-锁客”的营销闭环。

  针对渠道,品牌设计了灵活的陈列柜,以清晰化突出品牌核心定位和核心产品,也将为终端准备吊旗、地贴等促销物料,为终端店提供户外广告帮扶政策。品牌层面,将在各大媒体、央视及各大卫视栏目投放广告,以及参加5月份的上海美博会,启动全国性的推广,树立品牌科技抗衰的专业形象。

  总之,BRX品牌专注抗衰、专业抗衰、专供渠道、专业团队;以结果转化为核心,强化高品质、高客群、高利润、高客单和高成交,以及采用处方式销售模式,强调一人一方的精准护肤,通过这“4专、5高、N处”, BRX品牌有底气也有信心迅速引爆终端。

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